新手入行 如何做好随车吊的销售？

有的刚入行的新手对于随车吊的车型了解不够清楚，今天专汽网小编向大家说一说如何做好随车吊的销售工作。磨刀不误砍柴工，经过以下学习相信您会对随车吊有新的认识！

一、了解需求，确定车型

我们知道，随车吊集吊装与运输功能于一体，由于其灵活多用，转移迅速，被广泛运用于车站、仓库、码头、工地、野外救援等场所。随车吊又可以称为随车起重运输车，某些地方根据习惯也称之为汽车吊、自吊车等。看其简单的随车吊，我们该如何去做好它的销售工作呢？接下来我们以案例来说明，让您更直观地了解其中的销售奥秘。

案例：

一位来自广州的客户来电咨询想要购买一台随车吊。对于这种没有说明具体某一款随车吊的客户，我们便可自由发挥其销售能力，为客户推荐适合的随车吊。我们知道，随车吊一般由载货汽车底盘、吊机、货箱组成。所以销售随车吊需了解底盘、吊机、以及货箱。在这之前我们需了解客户的当地上户政策，现在一般都是国五。

然后再来了解客户需要什么品牌的底盘。底盘品牌有东风、大运、解放、福田、重汽斯太尔等等可选，这里我们可以为客户推荐大运或东风的底盘，最终以客户喜欢的品牌为主。随车吊底盘按形式可分为单桥、后双桥、小三轴及前四后八。

接下来，了解客户所需随车吊吊机的品牌、类型及吨位。吊机按厂家可分为徐工、石煤、新飞工、飞涛等，徐工吊机为常推荐吊机品牌。最终以客户喜欢的品牌为主。吊机按类型又分为直臂式和折臂式，直臂式适宜码头、工地、野外救援等空间大的工作环境，折臂式适合工厂仓库等比较狭小的工作环境。经询问，客户主要用来吊运大理石，推荐直臂式随车吊。选择好吊机品牌及类型，再来选吊机吨位，随车吊按吨位分为2吨、3.2吨、4吨、5吨、6.3吨、8吨、10吨、12吨、16吨、20吨。客户运大理石可选2-3.2吨的随车吊。

这里，我们来看一下吊机与底盘匹配规则：

3300（蓝牌）左右轴距装配2吨、3.2吨吊机；

3800左右轴距装配3.2吨、4吨、5吨吊机；

中卡（两轴）装载5、6.3、7吨吊机；

小三轴(6x2)装载6.3吨、8吨、10吨、12吨吊机；

后双桥装载8吨、10吨、12吨、14吨、16吨吊机。

前四后八装载14吨、16吨吊机。

不同的底盘货厢长度也不一样。

我们来看一下货厢长度对应规则：

一般说来4x2车型多做的5.8米，6.1米的车厢，6x2，6x4车型一般是做7.2-8.6米的车厢，8x4车型也是对应的8-8.5米，货箱最长8.6米。

值得注意的是，吊机有安装位置，常见的吊机安装方式主要有中置式以及后置式，中置式选择起重位置方便，后置式在起重的过程中稳定性更好，但是在最大的缺点是不能装超长的货物。伸缩臂随车吊吨位相对较小，多选择中置式的；折叠臂随车吊，起吊吨位较大，对稳定性要求高，多选择后置式的。

根据如上分析及询问可得出：客户需要小吨位徐工吊机的国五随车吊，因为客户对品牌没有要求，我们就可自行推荐。在了解了客户需求，确定车型之后，接下来就是查询公告。

二、查询相应随车吊的公告，然后进行报价。