华菱星马搅拌车引吭高歌 稳占西北高原市场

近日，据华菱星马甘青宁销售团队消息，华菱星马甘青宁销售团队自2013年6月组建以来，至今已累计实现销售各类车型700余辆，在兰州和西宁的市场占有率分别超过30%和40%，让华菱星马的品牌旗帜深深插在了西北高原市场，飘扬生辉。

打开兰州市场隘口

2014年初春的兰州，冬天的寒意逐渐褪去，春天的气息渐临。华菱“销售团队”适时得到了兰州正尚商砼有限公司准备添购一批新车的消息，而负责采购的老总是个懂车的行家，这对有品牌和质量优势的华菱星马有利。于是，从产品的细节谈起，发动机马力，变速箱配置，车桥选择，分析产品改进的方法等，尤其大方量的华菱星马搅拌车有独特的优势。这位老总合计完成本，很快决定要买华菱星马的产品。

一个月后，“销售团队”交付完5台大方量的搅拌车。产品进入后，每星期的及时回访服务，加上产品质量稳定，很快在兰州市场得到认可。后续正尚商砼又分批订购了20多台车。正尚商砼也成了新客户实地考察华菱星马产品的根据地，兰州的销售局面由此打开。

成功开拓西宁市场

随着新能源车辆的推广，LNG车辆的优势在商混行业也日益显现。2014年年初，柴油和LNG的差价维持在2元左右，为华菱星马LNG搅拌车的推广提供了便利条件。星马营销部青海销售经理夏本军联系了当地最大的LNG供应商中油燃气公司，一起帮客户进行成本分析。青海宏信和西宁伟业两家大型搅拌站原来用的都是其他品牌的小方量柴油车，夏本军算了一笔账，如果换成大方量的天然气搅拌车，光是运费和燃料成本，每方混凝土就要节省10元钱左右，还避免了柴油车驾驶员油耗不易控制的缺陷。同时，对客户的旧车承诺予以回收，既节省运费，提高运力，又便于车辆管理。

青海宏信和西宁伟业两家公司一次性采购了80台华菱星马的LNG搅拌车。一年以来，两家企业大大节省了运营成本，提高了市场竞争力，华菱星马搅拌车的质量得到客户认可，如今西北高原到处可见华菱星马的车影。

甘肃金山集团是华菱星马西北地区早期的大客户，早在2006年就曾经采购过华菱星马的产品。这几年，华菱星马开始自造车桥，拥有了自家的总成汉马动力。 2014年上海宝马展，甘肃市场的销售负责人邀请了甘肃金山集团的董事长到华菱星马展台前参观，看到华菱星马的展品后，大家对产品一致称赞，甘肃金山集团随后订购了一批汉马动力搅拌车。

老客户的回归，再次证实了华菱星马产品的实力和品质，减少了新客户的顾虑，树立了良好的产品形象和自信力，为市场树立了新标杆。

华菱星马一步一个脚印，走到现在，凭借产品实力及品质保证，凭借优良服务，才能傲然屹立于西北高原市场。