专用车经销商如何高效经营年前一个月

离农历新年越来越近，经销商们也迎来了一年中忙碌的日子：收回款、维护客户关系、寻找新的增长点……本期，我们就来叨一叨年底经销商们如何忙得有效率。

巩固老客户 扩大新的关系网

年底是经销商们维护客户关系的好时候。经销商们可以给老客户送去节日问候，比如给用户送土特产、茶叶，发送微信红包，询问用户用车过程中出现的问题等等。

同时，通过拜访老客户，经销商可以询问老用户的朋友圈中是否有需要购车的新用户。专用车行业的销售特点之一是用户比较集中。有时候，一个稳定的老用户可以为经销商带来几个甚至更多的新客户。

发展上下关系 寻找新的增长点

专用车经销商与用户和改装厂的关系密切。稳定的老用户往往可以为经销商带来意想不到的收获。

跨行业合作。有些经销商与客户接触后发现，用户需要组建一个车队，比如搅拌车车队，但是由于缺乏资金和车辆，这时候有能力的经销商会考虑与这些客户合作。有时，细心的经销商与危化品运输客户聊天过程中会发现新的商机，从而组建一个与专用车行业有关的新公司，比如危化品运输公司、挂靠上牌公司。一些卖大型自卸车的经销商会经常接触做矿石生意的用户，遇到合适的机会，有头脑的经销商会跟用户共同承包一个矿山，经营矿石生意。

逆向合作。用户可以成为经销商的合作对象，反过来经销商也可以为用户带来新机遇。有些做加油站的用户，不再做加油站的生意后，经销商通过与他们反复接触，可以将他们带入专用车行业，比如组建一家做危化品运输车的改装厂。用户手里有资金，经销商懂技术、有行业资源，两者合作可谓双赢。

经销商与业务员、改装厂合作。业务员与用户接触的机会多、知识面广，因此对市场行情把控更加精准，比如业务员往往会较早获知哪些地方政府需要进购一批洒水车，这时有实力的经销商可以与业务员进行合作，共同投标，拿下大订单。对于有些经销商不能投标的业务，经销商也可以与改装厂共同合作，一起拿下订单。

随着春节的脚步越来越近，专用车行业的经销商们要好好把握最后一个月的时间，维护好老客户，同时获得新客户，寻找更多的业务，争取来年，生意越做越红火。