华菱半年销量破万刘汉如下半年要以新品应对市场变化

来源：转载作者：未知时间：2018-07-18 浏览次数：

2018年上半年，华菱重卡销量突破1万辆；下半年，华菱将发布多款新品，调整营销战略，紧抓市场机遇，努力向全年3万辆的目标迈进。

7月18日，华菱星马汽车集团2018年中商务大会在内蒙古鄂尔多斯举行。本次活动以“技术创新打造精品匠心创造核心竞争力品牌成就未来”为主题。活动现场，华菱星马董事长刘汉如、副总经理何晓生、总经理助理葛晓生等领导班子成员，以及来自全国经销商、合作伙伴、服务商代表和第一商用车网等媒体记者出席了本次商务大会。

华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如

半年销量过万同比增长超11%

数据显示，2018年上半年，华菱星马共实现重卡销售订单11286辆，同比增长11.83%。自今年3月份以来，华菱每月的销量都在2000辆以上，其中3月份销量最高，为2439辆；同比增长21.1%；5月增幅最高，销售2011辆，同比增长33.62%；最近的6月份销量为2018辆，同比增长16.45%。

现场展车

从销售区域来看，华东、华南、西北、西南等地区表现亮眼，其中江苏增长60.27%，贵州增长240%，云南增长369.23%，新疆增长718%。产品方面，全新升级版汉马H9、汉马H7开始放量增长，产品市场认可度进一步提升；上半年工程车需求旺盛，华菱渣土车的销量也稳步增长；星马搅拌车则继续担当主力，半年实现销售订单5008辆，同比增长61.39%。此外，汉马动力的产销量再创新高，截至6月底，汉马动力2018年上半年产量达11280台，累计产销已突破50000台。

华菱星马汽车（集团）股份有限公司副总经理何晓生

可以说，2018年上半年华菱取得了一个亮眼的成绩，而能取得这样一个成绩，与上半年灵活地市场营销策略分不开。今年上半年，华菱为应对北方运煤车市场的下滑，迎接南方工程车市场的复苏，根据市场动态，及时调整了产品结构。针对不同区域、不同产品，华菱制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策，较好地契合了市场需求，抓住搅拌车、渣土车的市场新机遇，取得了较好的销售业绩。此外，为了满足搅拌车、自卸车订单交付，华菱及时调拨生产、物资资源，扩大马鞍山、衡阳、天津工厂的产能，全力以赴确保交货期。

俯拍华菱展车

想要销量先要有质量，今年上半年，华菱狠抓供应商质量和生产装配质量，大大提高了产品的竞争力。

另外一方面，华菱在售后服务方面也有较大提升。2018年，华菱新建服务站69家，截止目前华菱星马全国有效服务站达到了691家，基本建成覆盖全国的服务网络。当今时代售后的重要性越来越重要，后市场对整车销售的影响也越来越大，华菱想要完成全年3万辆的目标，加强售后服务的建设可以说是不得不走的一步。

华菱年中会现场

活动现场还有经销商代表上台发言，讲授自己的销售经验。

经销商代表发言

下半年出多款新品紧抓机遇迎接挑战

今年下半年，影响重卡市场走向最大的因素是什么？很可能就是国家政策。今年以来，针对重卡市场，中央和各地频繁出台相关政策：6月28日，生态环境部正式发布重型柴油车国六标准实施时间表；7月1日起，不合规轿运车禁上高速、挂车购置税减半、取消蓝牌货车从业资格证和营运证等；7月3日，国务院颁布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，多地限制国三柴油车进城通行或出台鼓励淘汰更新国三柴油车给与经济补贴的政策，国三车辆将开始进入集中淘汰期，到2020年底前，京津冀及周边地区、汾渭平原将淘汰国三及以下排放标准营运中型和重型柴油货车100万辆以上；另外，国六实施时间表也已经公布，国六排放标准也提上了日程……

汉马H1厢式载货车

汉马H2自卸车

新政策的颁布实施将对今后的重卡市场产生深远的影响，有机遇，也有挑战。

基于对2018年下半年的市场分析，华菱计划推出几款更有市场竞争力的新产品；抢抓国三车型升级的市场机遇；重视北方运煤专线市场；加大随车吊、渣土车、搅拌车的市场推广力度；努力提升产品质量，提高客户满意度；重视金融业务对市场的支持力度，把控金融风险；加强与经销商的互动，灵活应对市场；继续加强市场宣传推广力度，举办各种宣传活动。

汉马H3仓栏载货车

汉马H3厢式载货车

华菱分析认为，虽然受各大港口不再接受公路运煤、气价波动等因素的影响，今年的公路运煤市场一直比较低迷，但这一市场仍会是国内最大的重卡市场。今年下半年，随着天气变冷、煤炭运输高峰期的到来，运煤专线将从9月份开始进入传统的市场销售旺季，北方一定会释放出巨大的市场需求。因此，华菱将推出更有市场竞争力的运煤车产品，并提供强有力的政策支持，加大售后服务力度，提升客户满意度。

华菱之星随车吊

新产品方面，华菱则主打驾驶室及内饰的升级、轻量化和新能源车型。

随着治超执法越来越严格，轻量化已经成为重卡市场的必经之路。华菱已经有多年的时间与供应商一起进行整车轻量化的技术研究，通过配置铝合金飞轮壳汉马发动机、铝合金壳体汉马变速箱、轻量化汉马HL439车桥、轻量化V型推力杆+断开式平衡悬架或气囊空气悬架、轻量化铝合金钢圈、铝合金储气筒、铝合金油箱等，可有效降低汉马H7、H9牵引车的自重。在本次年中会的展车中，有一款华菱联合内蒙古瑜利轻合金装备有限公司开发的轻量化汉马H7格外引人注目。这款车底盘装配了22个轻量化铝合金零部件，整车自重只有7.5吨左右。

汉马H7高顶牵引车

汉马H7平顶城市渣土车

新驾驶室的开发以及新内饰的使用则主要是为了提升华菱重卡的舒适性和安全性。汉马H9低地板驾驶室新车型的内部高度可达1906mm，并且配置了ABS、EBS、LDWS、FWC、ESC、驻车暖风以及30L车载冰箱等一系列智能化、人性化的配置，可以让驾驶员真正体验到“移动之家”的生活。

汉马H9高顶牵引车

汉马H9高顶天然气牵引车

新能源方面，华菱4.5吨纯电动载货车已经成熟稳定，并已进入市场推广阶段。传统动力方面，汉马7.8L和13L发动机投放市场。另外，华菱在国六方面的技术储备也已经成熟，排量涵盖8.9L、9.8L、10.5L、11.8L和12.8L，马力则涵盖310到550马力段。

汉马8.87L排放国五柴油发动机

汉马10.51L排放国五柴油发动机

汉马12.8L排放国五柴油发动机

华菱星马变速箱产品

结语：

2018年，华菱的年度销量目标为3万辆。今年上半年，华菱取得的成绩虽然喜人，但距离全年销量目标的一半还有一些差距，下半年华菱的任务不可谓不艰巨。