西部销量突破三万辆行业第一！解放还为未来3-5年制定了新战略……

【第一商用车网 原创】

2019年11月28日，注定是个不平凡的日子。在这一天，国之长子一汽解放在南宁举办“一汽解放西部跨越三万辆”庆典活动。当其他企业还在冲刺销量目标时，一汽解放已经提前完成西部地区“2019年销量破三万辆”的目标。

一汽解放西部跨越三万辆启动仪式

辉煌成绩的背后，是许许多多个“英雄”们在付诸心血。在活动现场，一汽解放对所有支持西部跨越三万辆的备品中心、服务站、经销商、大客户进行了荣誉表彰，颁发了“备品保障奖”、“服务保障奖”、“荣耀戍卫奖”、“荣耀卓越奖”、“荣耀领航奖”、“荣耀智尊奖”、“西部荣耀唐古拉奖”、“西部荣耀昆仑奖”12个荣誉奖项，场面盛大。

当然，这并不仅仅是一场庆功宴，更是一场总结的大会和展望未来的大会。

完成三年三倍跨越式增长 解放西部销量实现行业第一

连续四年保持全国中重卡销量第一的一汽解放，终于在其曾弱势的西部地区，也拿到了“第一”头衔。第一商用车网现场了解到，2019年1-10月，在整体卡车市场低迷的大环境下，一汽解放逆势增长再创新高，实现中重卡销量25.9万辆，市场份额23.7%，份额同比增长2.6%，稳居行业第一。这其中，西部地区功不可没。截至目前，西部地区已经贡献了3万辆的销量成绩，并且在牵引、自卸、载货三个品系均实现了3%的销售增长，整体市场份额达到20%，份额提升5%，实现行业排名第一。

一汽解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健

能够取得如此大的市场突破，离不开解放这几年来在西部地区的细心耕耘。早在2015年起，一汽解放便开始实施西部战略，成立西南营销部；2016年，解放西南区域实现万辆突破；2017年，解放西南营销部扩展为西部营销部，产销超过2万辆；2018年解放在西部产销突破2.5万辆；2019年，解放西部紧紧围绕“调结构、夯基础、谋变革”的核心思路，以“短板突破 、网络建设、区域争一”为抓手，持续推进西部突破“2333战略”，已经完成了三万辆销量，实现三年三倍跨越式增长。

从2019年营销工作总结来看，解放西部地区有五大看点：

解放2020款新J6P质惠版 6×4 平头牵引车

一是紧抓NG市场爆发期，聚焦陕西、宁夏、甘肃、新疆等核心需求，通过差异性产品组合优势互补，实现NG产品销量4976辆，份额29.8%，份额大幅增长9.5%；

二是把握载货车市场的稳定需求，聚焦4×2、8×4载货，围绕四川、陕西等载货核心省份，通过资源闲置、高低产品搭配，实现载货车销量6928辆，市场份额达到23.8%，提升5.2%；

三是加大青岛产品市场开拓力度，通过建立青岛专属营销团队，紧盯重点细分市场需求，以坚持任务牵引为核心，通过资源保障渠道成交的措施，实现青岛产品销量9267辆，同比提升近一倍；

解放J7

四是树立标杆，强化团队影响意识，五大万辆冲锋团“比拼赶超”，其中川渝冲锋团表现尤其抢眼，在10月底即实现万辆突破；

五是通过公司西部商代处协助指导，帮助营销渠道能力进一步夯实。西南、西北两区，长春、青岛两大基地均有不同程度的提升。其中，成都原兴、广西解放分别取得了全国自卸体系的销量冠亚军，同时四川骏丰、重庆万家祥也取得了全国搅拌车销量的第一名、第二名。

启动“西部525工程” 解放西部未来3-5年实现年销量5万辆

三万辆销量不是终点，它将成一汽解放征伐西部地区的一个新起点。

面对未来市场，一汽解放提出了更高的目标，用3-5年的时间打造西部“525工程”，即年销量达到5万辆，市场份额达到25%，将西部打造成解放新的增长级。

一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰

愿望是美好的，但也充满着许多挑战。一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰坦言，虽然近年来西部地区销量增长很快，但在发展中也暴露出了五大核心问题，一是分基地统计有差距，青岛基地、柳州基地产品销量仍需进一步提升；二是牵引、载货强势不强，与东部仍然有较大差异；三是新产品引领不足，JH6智尊版、AMT、空气悬架等高端产品的配置，在西部推广效果不明显，没有在高端客户群形成引领；四是渠道基础管理欠缺，五是服务布局需提升。

解放JH6智尊版

不过，一汽解放已经做好了充分的准备。面对2020年的风云变幻，解放西部将以“固优势、破短板、拔据点、控风险”为整体思路,推进落实“西部突破621战略”，通过深化打造“6”个万辆冲锋团，在产品开发、资源储备等方面合力出击，实现全年必保3.1万辆的销量目标，并向3.5万辆的目标进行挑战，市场份额要达到20.3%。

在品牌建设方面，通过打造百强县和特色高端尊享产品，重塑解放品牌形象；在网络建设方面，通过核心渠道，深入推进可视化管理，人、店、客管理工具，星级店建设项目，持续提升西部网络能力，重点打造两个2000辆级的经销商，10个1000辆级的经销商，20个500辆级的经销商，为西部销量再次跨越提供无限动力。

解放龙VH先锋版

另外，要针对青海、西藏、新疆部地区推行差异化的服务政策，确保服务保障能力得到提升。与此同时，西部各商代处分别形成了各具特色的四字核心区域战略，如“四川征万”、“云贵领航”、“甘宁争一”、“武攻渝陕”、“誓夺广西”、“驭仟青藏”、“解放新疆”等。其中，川渝、陕西和广西这三个区域将是解放的主攻方向，川渝和陕西要达到5000辆级，广西要达到4000辆级别。

在庆典活动即将尾声时，一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰带领11省营销代表登台，吹响西部“525工程”集结号。一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才为西部营销团队传递代表勇敢、团结、奋进的火炬。

西部“525工程”正式启动

结束语

“有心人，天不负”，用这个谚语来总结一汽解放西部地区的销量辉煌，再恰当不过。

面对即将到来的2020年，以及更远的未来“3-5年”，一汽解放将继续“有心”地耕耘西部市场，将成都、柳州新基地打造成为现代化的智慧工厂，与长春、青岛基地共同形成解放的重要战略指点；继续加大对西部营销部的支持，用更加适应西部特点的产品和服务，回馈广大用户。