日产销过千辆 福田时代双线战“疫”两不误

伴随着全国疫情防控形势进一步向好，福田时代汽车市场销量也一路走高：

3月9日单日突破700辆

3月11日单日突破900辆

3月16日单日突破1000辆

达成销量1018辆！

去年，时代事业部旺季期间日销量首次突破千辆大关是在2月25日。今年受疫情影响，虽然“日销千辆”有所延后，但市场旺季终将到来。今年的旺季营销寒意阵阵，在这样一个特殊时期，时代事业部日产销量均突破千辆，意义非凡。

业绩持续增长是做好疫情防控的物质基础，做好疫情防控更是经营发展的前提条件，二者互为因果，互相促进。

抗疫情，更要保增长。双线战疫，取得这样的旺季“开门红”，实属不易，更令人振奋。

以客户为中心，以不变应万变

早在3月初，终端市场还未启动之时，以福田汽车集团副总经理、时代事业部总裁王术海为首的市场调研小组兵分十路，到各重点销售区域开展市场调研。市场启动面临诸多不确定性，只有从客户的需求出发，才能正确应对市场的变化。

根据市场调研结果，时代事业部迅速调整产品布局结构，满足了疫情期间用户急需的产品车型。同时对部分疫情相关医疗废物运输车、气瓶运输车等专用车型进行加急公告申报，并加快祥菱气体机产品、中卡冷藏车、环卫垃圾运输车、瑞沃ES3渣土车等重点产品的开发，进一步满足了旺季市场需求。

从客户中来，到客户中去

市场一线迅速启动，营销将士导向冲锋

自2月24日之后，祥菱产品销量基本每周上一个台阶，3月份第一周每天200辆，3月第二周超过380辆，本周销量或将达到500辆。销量快速攀升的背后，是市场一线人员带领广大经销商迎难而上，台车必争的结果。在福田祥菱经销商沟通群内，全国的微车经销商每天都在群里面进行销量接力。

千辆销量就是一辆一辆积累起来的

此外，随着各地工程项目建设快速启动，带动了瑞沃工程车产品销量持续增长。3月16日，瑞沃工程车产品单日销量达到258辆，创下今年旺季期间日销量新高。

调动全价值链资源，保证订单充足供应

截止到3月16日，时代事业部日产量突破1000辆，达到1016辆。疫情期间，时代事业部充分调动全价值链资源，保障国六汽油车型、瑞沃小金刚、瑞沃三轴、国六中卡三轴、专用车等新重产品订单交付。

各生产工厂质量指标实施专人挂靠，负责制造全过程FTQ、DRL和PDI等质量强相关的指标统计，每天对车间质量趋势进行分析共享，用以指导第二天生产组织安排，确保厂区高质量订单供应。

推出“与您并肩战疫”等多项服务保障

面对疫情，时代事业部出台“与您并肩战疫”服务保障方案，安排3000余家服务商正常营业或值守，目前已为湖北区域客户及全国不限品牌疫情支援客户提供免费外出救援服务120余起。

同时，实施疫情期间到期车辆延长保修期限（3个月），购车送保养服务促销活动，同时充分利用线上对服务系统人员与服务商人员开展国六服务技术培训，提升国六技术服务支持能力。

此外，还开展预见性服务诊断、线上预约、上门维保等预见性服务模式，确保疫情期间迅速响应客户需求。

公、铁、水联运，确保订单及时交付

疫情的到来，为诸城厂区商品车运输结构变革提供了契机。旺季期间，福田时代首次启用铁路、水路运输方式，在充分发挥各类运输方式优势的同时，进一步提升了商品车运输质量及物流运输抗风险能力。