五征环卫装备：销售额增长20%的奥秘

456台长安勾臂车、35台宏瑞3方勾臂车中标贵州，1654台三轮垃圾清运车中标山西，11台宏瑞三方勾臂车、10台长安勾臂车、60个三方环卫箱中标云南，15套固定站中标西南区域……

2017年第一季度，五征环卫装备拿下一个个大单，销售额同比增长20%，仅西南区域第一季度销售额就突破5000万元，五征环卫装备产品成为了大街小巷随处可见的名牌产品。

8t洗扫车

五征环卫装备凭什么能够在高手如林的市场竞争中攻坚克难、捷报不断?高手过招，还是要看内功，记者将带你一起去探寻五征环卫装备的内功练就之路。

注重人才的力量 “智”抢先机

近年来，随着城乡一体化的深入推进，五征看到了环卫装备市场潜在的巨大商机，抢抓机遇，果断决定进军环卫装备产业。

2012年，五征从汽车、农用车、农业装备设计研究院等部门抽调技术人才13名，成立环卫装备设计研究院，完善环卫装备设计研发平台，增强研发力度，促进产品系统化发展。为保持研发活力，五征不断为环卫装备研发注入新的血液，到目前为止，环保科技研究所已拥有技术人才79名。

技术员讨论设计要点

为充分发挥人才的力量，五征每年都会组织环卫装备研发人员赴德国法恩、意大利SPAPPER、徐工、中联重工等国内外先进机械公司考察，学习他们先进的设计理念和制造工艺，提升整体研发实力。同时，加强内部培训，每月至少进行4次培训，学习图纸标准化审查、工艺、专利等内容，进一步提升个人技能与水平。

强大的人才优势让五征环卫装备研发如鱼得水，先后研发出环卫车、养蜂车、洒水车、压缩车、固定站、移动站等多款热销产品，迅速成为国内专用车行业的先行军。

新产品层出不穷 “创”添后劲

大气的外形、流畅的线条、精致的结构，在各大环卫展上，五征环保科技公司今年新推出的15方固定站总是能够轻轻松松成为众多政府考察团瞩目的焦点，刚刚上市，就收到了西南区域的15台订单，尝到甜头之后，用户又追加了近30台订单。

装车现场

用户对15方固定站情有独钟，颜值是一方面，更重要的看中了它高端的品质与可靠的性能。与同行业产品相比，五征15方固定站优势显著，设备后门采用硅胶双唇密封胶条密封，彻底杜绝了行业中普遍存在的污液溢流问题;实现车与设备分离、设备与转运站分离，可一机配多箱，机动灵活，提高车辆与设备的利用率;污水排放实现自动对接，全自动化。

今年以来，五征环保科技公司已推出垂直站、地埋站、固定站、洗扫车、湿式扫路车等近20款新产品，现在已形成清运、清洗、清扫、中转全系列近百款产品，申报国家专利共计70余项，山东省技术创新项目近20项，研发创新成绩在同行业中遥遥领先。

静下心来做产品 “质”赢市场

面对日益激烈的市场竞争，五征环卫装备没有变得心浮气躁、急于求成，而是静心沉淀，踏踏实实做产品，用品质征服用户。

五征环卫装备产品均采用奥驰汽车、奥翔三轮汽车等成熟畅销车型为平台，保证了产品品质。国内领先水平的模具设计制造、冲压、焊装、涂装等工艺技术优势，为专用车生产提供了强有力的技术支持，保证了新产品能够迅速投入量产。

研发人员对新产品进行完善

五征环卫车箱体采用汽车电泳涂装工艺，里面有涂防石块撞击涂料，双重防腐蚀措施，这是一般厂家根本不能实现的工艺，这项技术能够保证五征环卫车箱体耐用年限是其他厂家的3-5倍。五征环卫车以发动机为动力，驱动液压系统，装卸货箱，比电动液压系统更可靠，装载能力更强，成为五征环卫车的独到卖点。

五征环卫装备不仅在制造工艺上狠下功夫，在产品投入市场之前，还要反复进行试验、优化，保证带给用户最满意的体验。

去年11月，8吨洗扫车已经完成试制工作，为进一步提升产品品质，又启动了二轮试制工作，将一轮试制、试验过程中发现的问题进行整改升级，为后续批量投产准备。反复研磨、精心改进，工作人员的努力没有被辜负，五征全新推出的8吨洗扫车优势显著，吸力强力，负压可达950mm水柱，是同行业标准要求500mm水柱的近2倍，清扫效果好;同时带一键除水功能，方便用户冬季放水。

今年五征环保科技公司还要对8、10、12方自装卸式垃圾车，6.5、12.5方压缩车，垂直站等产品进行优化升级，为用户带来更高品质产品。一分耕耘，一分收获，今年以来，五征中标、团购、政府采购喜报频传，五征环卫装备已成为各地环卫系统首选。

“无缝隙”式服务 “情”暖用户

“把每一位用户都当成是自己的家人，家人有需要，我们肯定要全力以赴。”五征环卫装备真情服务用户，推出的五套城乡环卫整体解决方案，深得用户心。同时，依托强大的营销服务队伍和健全的营销网络，五征环卫装备为用户提供“无缝隙”式服务。目前，五征集团已建立了由500多家特约服务商，1000多家产品经销商组成的遍及全国的售后服务网络，形成了内陆地区服务半径不大于60公里的服务网络，实现服务全覆盖。