北奔重汽一季度销量增长172% 再谋自卸车销量大计

2017年5月12日，北奔重卡与经销商齐聚一堂共商自卸车业务的提升方案，研讨会与四十多位经销商共谋共商，寻找提升北奔自卸车销量的金钥匙。

北奔重汽领导讲话

自卸车历来是北奔重汽的优势产品，近年来随着国家对城市建设的大力投资，以及对环境保护和交通管理的要求，北奔顺势而为投入大量资源推广新型智能渣土车并取得了可喜的成果，上海、宁波、杭州、合肥、呼和浩特、包头等各大城市的市场份额急速提升，并取得良好的用户口碑。去年年底北奔重汽开始着手公司整体调整，2017年以后，合同、实销、回款、库存周转等各项业务均取得了质的飞跃。

北奔重汽总经理助理、营销公司总经理齐玉兴从市场现状、产品力提升、业务专项规划三个方面分析目标北奔自卸车业务的开展情况。2017年一季度以来，随着我国基建投资项目的陆续上马，自卸车市场爆发式增长，同比增速93.9%，上升势头强劲，北奔重汽密切关注市场变化的同时，不断对产品进行优化，销量累计增长达172%。北奔持续强化整车质量控制，实现在销量不断提升的前提下，单台平均故障率平稳下降，在典型故障消除、可靠性、产品质量、服务能力等产品竞争力不断提升。后续北奔重汽将在产品力建设、渠道建设、金融能力提升、服务能力提升四个方面继续改进提升北奔自卸车专项业务。

北奔重汽会议现场

北奔重汽技术中心副总设计师康功解读了北奔自卸车适用的各种工况环境以及相应的产品配置和优势。北奔自卸车主要有三类，用于采矿运输的矿用坑口车、用于工地砂石运输的重载自卸车和广泛用于城市建设的智能渣土车。康功从可靠、动力、安全、舒适、改装便利等方面详细分析了北奔自卸车独有的产品优势。详细讲解了车架悬架一体化的设计优势、北奔独有后桥的强承载优势、北奔独有冷却系统在北奔自卸车上的运用。同时康总设计师向经销商介绍下一阶段新产品的开发项目。

会上，北奔重汽营销公司副总经理张宝胜分享了在自己在开拓城市渣土车市场过程中积累的营销经验和管理方法。同时，由四位优秀的经销商代表与大家分享了自卸车尤其是北奔新型智能渣土车营销的成功经验，经销商代表分享的营销模式与丰富的营销经验非常值得大家思考和借鉴，为今后更好的开拓市场、维护用户提供了宝贵的经验。

北奔重汽总经理、党委副书记汪宝营回顾了智能渣土车的起源和发展历程，渣土车市场经过多年发展已经形成政府、渣土公司、承运方和市民多方共赢的局面。目前渣土车的市场范围、应用领域正逐渐扩大，从省会城市向地级市拓展势头强劲，政府对环保的严格要求仍是市场发展的主要推动力。汪宝营总结到，市场领域范围在扩大、认知程度在提升、市场容量也在扩大，北奔将顺应这种趋势结合自身产品、资源优势、厂商联动，以智能城市渣土车带动传统自卸车提升为市场开拓策略，实现多方利益共赢的目的。

北奔自卸渣土车

国家政策导向正在推动城市建设大发展，“一带一路”、PPP项目的陆续启动扩大了市场需求，作为企业必须不断提升产品竞争力、在目标市场持续精耕细作。厂商应统一认识、统一思想，认真研究市场、研究客户。坚持乘势而为，将社会资源、自身产品优势结合起来，推动市场份额的提升，北奔将持续提升企业产品竞争力，与经销商协同合作，实现共赢。